Wettbewerbsanalyse ist ein grundlegender Aspekt der Umsetzung von Marketingstrategien, da sie wertvolle Einblicke für den Erfolg in einem wettbewerbsintensiven Markt liefert.
Das Verständnis der Position des eigenen Unternehmens im Verhältnis zu seinen Mitbewerbern ist entscheidend für die Entwicklung wirksamer Marketingstrategien. Dieser Artikel zielt darauf ab, den Prozess der Beherrschung der Wettbewerbsanalyse und ihre Auswirkungen auf den Marketingerfolg zu erkunden.
Wettbewerberanalyse betrifft nicht nur Fortune 500-Unternehmen. Bei jeder Art von Geschäft ist es hilfreich, die Aktivitäten der Wettbewerber zu beobachten, um eigene Strategien zu entwickeln – und dies gilt insbesondere für das Content-Marketing.
Durch die Beobachtung der Taktiken, Plattformen und Kampagnen Ihrer Wettbewerber können Sie Ihr Geschäft verbessern. Wenn Sie keine Wettbewerbsanalyse durchführen, können Sie ins Hintertreffen geraten und potenzielle Ideen verpassen, die zu ernsthaftem Wachstum führen könnten.
Schauen wir uns einige der wichtigsten Möglichkeiten an, wie Sie die Ideen Ihrer Wettbewerber für ein erfolgreicheres digitales Marketing gegen sie einsetzen können.
Das Wichtigste in Kürze
- Die Wettbewerbsanalyse ist ein wichtiger Schritt, um die Marktposition zu verstehen und Bedrohungen und Schwächen zu identifizieren.
- Das Modell der Wettbewerbsanalyse nach Porter umfasst fünf Kräfte, die berücksichtigt werden sollten: Verhandlungsmacht der Kunden, Verhandlungsmacht der Lieferanten, bestehende Wettbewerber, neue Wettbewerber und Ersatzprodukte.
- Die Wettbewerbsanalyse liefert Erkenntnisse für die Preisgestaltung, das Marketing und die Produktverbesserung und kann Entscheidungsprozesse unterstützen sowie bestehende Überzeugungen in Frage stellen.
- Eine regelmäßige Aktualisierung und Verbesserung der Wettbewerbsanalyse ist notwendig, um über Markttrends informiert zu bleiben und eine erfolgreiche Marketingstrategie zu entwickeln.
Warum Wettbewerbsanalyse?
Wettbewerbsanalyse ist ein entscheidender Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie, da sie Einblicke in die Stärken und Schwächen der Konkurrenten liefert und es Unternehmen ermöglicht, sie zu übertreffen. Laut einer Studie von Forbes sind Unternehmen, die regelmäßig Wettbewerbsanalysen durchführen, 2,5-mal wahrscheinlicher, ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Das Verständnis der Marktdynamik ist entscheidend für datenbasierte Entscheidungen. Durch die Analyse des Wettbewerbs können Unternehmen Markttrends, Kundenpräferenzen und potenzielle Bedrohungen identifizieren. Diese Informationen können bei der Festlegung von Preisstrategien, Marketingkampagnen und Produktverbesserungen helfen.
Datenbasierte Entscheidungsfindung stellt sicher, dass Unternehmen Ressourcen effektiv zuteilen und ihren Wettbewerbsvorteil maximieren. Durch die Integration von Wettbewerbsanalysen in ihre Marketingstrategie können Unternehmen ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein und ihre Geschäftsziele erreichen.
Schritte zur Analyse
Um eine umfassende Marktanalyse durchzuführen, ist es wichtig, eine Reihe von Schritten zu befolgen. Diese Schritte umfassen die Erstellung einer Liste von Wettbewerbern, den Besuch ihrer Websites, die Durchführung einer SWOT-Analyse für das eigene Unternehmen und die Zusammenfassung der Ergebnisse in einem Diagramm, um die Unternehmen zu identifizieren, die in Kundenzufriedenheit und Marktpräsenz hervorragend sind.
Durch das Befolgen dieser Schritte können Vermarkter wertvolle Einblicke in die Stärken und Schwächen ihrer Wettbewerber gewinnen, die bei der Festlegung von Preisstrategien, Marketingkampagnen und Produktverbesserungen helfen können.
Die Vorteile einer Wettbewerbsanalyse sind zahlreich, darunter die Fähigkeit, Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren, bestehende Überzeugungen herauszufordern und eine einzigartige Marketingstrategie zu entwickeln. Darüber hinaus kann eine Wettbewerbsanalyse zu Handlungen und klaren Geschäftszielen führen und die allgemeine Marketingstrategie verbessern.
Durch regelmäßige Aktualisierung und erneute Überprüfung der Analyse können Vermarkter über Markttrends informiert bleiben und einen Wettbewerbsvorteil in der Branche erlangen.
Durchsuchen Sie die Website nach fehlenden Seiten
Der erste Schritt bei der Analyse von Mitbewerbern im Zusammenhang mit Content-Marketing ist die Prüfung der Websites Ihrer Mitbewerber. Untersuchen Sie, welche Seiten sie haben, und suchen Sie nach Seiten, die sie erstellt haben und die auf Ihrer Website nicht vorhanden sind.
Dies geht über Dienstleistungen oder Produkte hinaus und kann Fallstudien, Bewertungen und Erfahrungsberichte, Unternehmensgeschichte und Unternehmenskultur umfassen.
Schauen Sie sich mehrere Mitbewerber-Websites an, um die am häufigsten verwendeten Seiten zu finden, die Ihnen fehlen, insbesondere für Unternehmen, an die Sie Kunden oder Kunden verlieren. Es besteht eine gute Chance, dass diese Seiten zu Conversions führen, und Ihre Website würde davon profitieren.
Passen Sie ihre Themen und Medien an
Content Gap-Analyse ist ein Modewort in der Konkurrenzanalyse, aber es ist auch eine Praxis, auf die sich Unternehmen zunehmend nicht verzichten können.
Es bezieht sich auf die Methode, die auf den Websites Ihrer Mitbewerber gefundenen Inhalte genauer zu betrachten und die „Lücken“ zu identifizieren – Inhalte, die Ihre Mitbewerber haben und die Sie nicht haben.
Im Gegensatz zur Seitenanalyse werden bei dieser Prüfung Arten von Inhalten (Artikel, Videos, Podcasts, Papiere, Infografiken) und vor allem Themen untersucht.
Abbildung mit Glühbirne und „Content Gap Analysis“
Eine Inhaltslückenanalyse kann Ihnen einen echten Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen. Sobald Sie diese Lücken mit großartigem Inhalt auf Ihrer Website gefüllt haben, werden ihre eigenen „Lücken“ zum Problem.
Sie werden nicht länger das Monopol auf diese Teile des Marktes haben. Zu den SEO- und Content-Marketing-Tools, die Content-Gap-Analysen anbieten, gehören SEMRush, Ahrefs und The Hoth.
Beobachten Sie ihre wichtigsten Verkaufsargumente
Viele Unternehmen verwenden ihre Homepage, um für die wichtigsten Funktionen und Verkaufsargumente zu werben. Es ist daher von unschätzbarem Wert, auf die Homepage zu schauen und zu verstehen, was und warum hervorgehoben wird.
So promoten beispielsweise die Marketingspezialisten Artemis ihre Position im FreeIndex-Ranking auf ihrer Homepage. Als Konkurrent können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auf FreeIndex eingestuft wird.
Illustration mit einer Hand, die ein Megaphon hält und „von dem lernen, was sie fördern“
Dies können Sie mit jedem erfolgreichen Wettbewerber tun, da Sie Einblicke in seine beliebtesten Produkte oder in die Aspekte des Geschäfts erhalten, die den größten Gewinn erzielen. Diese Artikel auf der Homepage könnten eine Überlegung wert sein.
Erstellen Sie ähnliche Inhalte – und verbessern Sie diese
Eine Möglichkeit für Unternehmen, ihre Waren und Dienstleistungen zu bewerben, besteht darin, fantastische Inhalte zu erstellen. Diese Inhalte machen sie nicht nur für den Google-Algorithmus attraktiv, sondern können auch Besuchern und potenziellen Kunden nützliche Informationen liefern, die sie dazu verleiten, erneut auf Google zuzugreifen.
Wenn sich einer Ihrer Konkurrenten auf die Erstellung fantastischer Inhalte spezialisiert hat, nehmen Sie ein Blatt aus seinem Buch – aber bringen Sie etwas Neues in die Konversation und machen Sie es besser als sie. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, das Thema, über das Sie schreiben, gründlich zu recherchieren.
Verwenden Sie ein Tool wie „Öffentlich antworten“, um häufig gestellte Fragen zum Thema zu verstehen, und erstellen Sie dann Inhalte, die diese Fragen beantworten. Wenn Sie neue Daten oder einzigartige Expertenperspektiven aus Ihrem eigenen Unternehmen hinzufügen können, ist dies noch besser.
Lassen Sie sie das Gespräch nicht dominieren
Alle Unternehmen werden eine spezielle Art der Eigenwerbung haben, um ihre Alleinstellungsmerkmale zu demonstrieren. Wenn ein Kunde nur seine Seite der Geschichte sieht, kann dies sein Verkaufsargument als die genaueste, wichtigste und beste Option erscheinen lassen.
Wenn ihr Geschäftsmodell zum Beispiel darin besteht, die günstigsten Produkte anzubieten, sind ihre Online-Medien voll von Nachrichten, in denen erklärt wird, dass Kunden sie wählen sollten, weil sie die günstigsten sind.
Sie können dies jedoch als Gelegenheit nutzen, um Gegendarstellungen zu erstellen, in denen das Unterscheidungsmerkmal Ihres Unternehmens als überlegen dargestellt wird.
Sie können sich darauf konzentrieren, was die Leute für den Preis, die einzigartigen Dienstleistungen oder Fähigkeiten, die Produktqualität, die Patente oder die Technologie, die Erfahrung und die Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden behandeln, erhalten – was auch immer Sie besser macht.
Lassen Sie niemals zu, dass Ihre Konkurrenten ein Informationsmonopol haben.
Seien Sie an ihren digitalen Hot Spots präsent
Social Media ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung und ein wichtiger Bestandteil Ihrer Strategie für digitales Marketing.
Wenn Ihr Publikum viel Zeit in bestimmten sozialen Kanälen verbringt und Ihre Konkurrenten anwesend sind, Sie dies jedoch nicht tun, kann dies dazu führen, dass eine ganze Reihe potenzieller Kunden Ihre Nachrichten oder Angebote nie sieht, obwohl sie an ihnen interessiert sind.,
Abbildung mit Social Media Icons
Nutzen Sie eine Kombination aus Publikumsforschung und Mitbewerberanalyse, um herauszufinden, welche sozialen Plattformen Ihre Kunden am häufigsten nutzen. Dies sind die, auf die Sie abzielen müssen.
Ihre Konkurrenten agieren auf demselben Markt wie Sie, sodass sie denselben Herausforderungen gegenüberstehen und dieselben Kunden ansprechen. Wenn Sie regelmäßig Mitbewerberanalysen verwenden, um die beste digitale Marketingarbeit zu untersuchen, können Sie Ihrem eigenen Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
Bonus: Porters Modell
Porters Modell der Wettbewerbsanalyse umfasst fünf Kräfte, die die Marktlandschaft prägen. Diese Kräfte umfassen die Verhandlungsmacht der Kunden, die Verhandlungsmacht der Lieferanten, bestehende Wettbewerber, neue Wettbewerber und Ersatzprodukte.
Ein Vorteil von Porters Modell besteht darin, dass es einen umfassenden Rahmen zur Analyse der Wettbewerbsdynamik innerhalb einer Branche bietet. Es ermöglicht Unternehmen, die verschiedenen Faktoren zu verstehen, die ihre Marktposition beeinflussen, und potenzielle Bedrohungen und Chancen zu identifizieren. Darüber hinaus hilft Porters Modell dabei, effektive Strategien zu entwickeln, indem es Bereiche hervorhebt, in denen sich ein Unternehmen von seinen Mitbewerbern differenzieren kann.
Es gibt jedoch Einschränkungen für dieses Modell. Es kann die Komplexität bestimmter Branchen oder den Einfluss sich schnell ändernder Technologien möglicherweise nicht vollständig erfassen. Darüber hinaus berücksichtigt es nicht Faktoren wie staatliche Vorschriften oder soziale und kulturelle Einflüsse.
Trotz dieser Einschränkungen bleibt Porters Modell ein wertvolles Instrument zur Durchführung von Wettbewerbsanalysen und zur Unterstützung strategischer Entscheidungen.
Häufig gestellte Fragen
Wie kann Wettbewerbsanalyse Unternehmen dabei helfen, ihre Marketingstrategie zu verbessern?
Wettbewerbsanalyse kann Unternehmen dabei helfen, ihre Marketingstrategie zu verbessern, indem sie Chancen identifiziert und das Kundenverhalten analysiert.
Durch eine gründliche Analyse der Konkurrenz können Unternehmen Einblicke in deren Stärken und Schwächen gewinnen, was ihnen ermöglicht, Strategien zu entwickeln, um diese zu übertreffen.
Diese Analyse hilft auch dabei, Marktrends, Preisgestaltung und Kundenpräferenzen zu verstehen, was Unternehmen ermöglicht, informierte Entscheidungen zu treffen und klare Geschäftsziele festzulegen.
Durch regelmäßige Aktualisierung der Analyse und Umsetzung der Ergebnisse können Unternehmen ihre Marketingstrategie kontinuierlich verbessern, um im Wettbewerbsmarkt voraus zu bleiben.
Welche häufigen Schwächen kann eine Wettbewerbsanalyse identifizieren?
Die Identifizierung von Schwächen durch die Analyse des Wettbewerbsvorteils ist ein entscheidender Aspekt der Wettbewerbsanalyse.
Dieser Prozess hilft Unternehmen dabei, ihre Position auf dem Markt zu verstehen und Bereiche zu identifizieren, in denen sie im Vergleich zu ihren Konkurrenten möglicherweise Schwächen aufweisen.
Durch eine gründliche Analyse der Stärken und Schwächen der Konkurrenten können Unternehmen Möglichkeiten zur Verbesserung identifizieren und Strategien entwickeln, um ihre Schwächen zu überwinden.
Diese Analyse ermöglicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, bestehende Überzeugungen in Frage zu stellen und ihre Marketingstrategien zu verbessern, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erlangen.
Wie kann geografisches Targeting als Strategie in der Wettbewerbsanalyse eingesetzt werden?
Geografisches Targeting kann als strategischer Ansatz in der Wettbewerbsanalyse genutzt werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
Indem Unternehmen sich auf spezifische geografische Standorte konzentrieren, können sie ihre Marketingbemühungen an die individuellen Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden in diesen Gebieten anpassen.
Dieser gezielte Ansatz ermöglicht es Unternehmen, Ressourcen effektiv zuzuweisen, ihre Marketingstrategien zu optimieren und eine starke Position in bestimmten Märkten zu etablieren.
Durch das Verständnis der geografischen Landschaft und die strategische Nutzung davon können sich Unternehmen gegenüber Konkurrenten positionieren und ihren Marketingerfolg maximieren.
Was sind einige potenzielle Nachteile einer Wettbewerbsanalyse?
Nachteile und Einschränkungen der Wettbewerbsanalyse umfassen den Handlungsbedarf und das Potenzial für Bestätigungsfehler.
Die Wettbewerbsanalyse liefert wertvolle Erkenntnisse für die Preisgestaltung, das Marketing und die Produktverbesserung, erfordert jedoch eine proaktive Entscheidungsfindung, um von den Ergebnissen zu profitieren.
Zusätzlich besteht das Risiko eines Bestätigungsfehlers, bei dem bereits bestehende Überzeugungen die Interpretation der Analyse beeinflussen können.
Um diese Einschränkungen zu überwinden, ist es wichtig, die Analyse zu nutzen, um bestehende Überzeugungen herauszufordern und sie regelmäßig zu aktualisieren, um über Markttrends informiert zu bleiben.
Wie oft sollte ein Unternehmen seine Wettbewerbsanalyse aktualisieren, um über Markttrends informiert zu bleiben?
Die Häufigkeit der Marktforschung spielt eine entscheidende Rolle, um über Markttrends informiert zu bleiben. Um einen Wettbewerbsvorteil zu gewährleisten, sollten Unternehmen ihre Wettbewerbsanalyse regelmäßig aktualisieren. Dadurch können sie aufkommende Bedrohungen und Schwächen identifizieren und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen.
Dieser strategische Ansatz ermöglicht es Unternehmen, die Stärken und Schwächen ihrer Konkurrenten zu verstehen und sie auf dem Markt zu übertreffen. In der heutigen dynamischen Geschäftsumgebung ist eine regelmäßige Aktualisierung der Wettbewerbsanalyse für nachhaltigen Marketingerfolg unerlässlich.
